鞭牛士報道 近年來，縣城里的消費新變化大家都有感知，大城市的一些消費方式和業(yè)態(tài)開始在縣城開始流行。除了各種奶茶品牌，這幾年在一二線城市流行的薛記炒貨、袁記云餃都開始在縣城生根落地，還有縣城的星巴克、瑞幸咖啡門口甚至排起了長隊。
從下沉視角來看，縣城購買力不容小覷。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2021中國城市便利店指數(shù)》顯示，與一線城市相對應(yīng)，二線及以下城市年輕消費者占比25%，但消費增長貢獻(xiàn)達(dá)到60%。
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新的消費需求和巨大的消費潛力之下，除了這些品牌店，縣城角落里的一些夫妻老婆店、小店，也在主動擁抱消費趨勢和變化，通過各種新業(yè)態(tài)，把線下的小店“搬”上網(wǎng)，不斷擴大服務(wù)半徑和銷售品類，也在將小買賣做成大生意，從而煥發(fā)新生機，成為彰顯下沉市場活力的毛細(xì)血管。
《新聞聯(lián)播》最近就報道了安徽臨泉縣的一個轉(zhuǎn)型為零售新業(yè)態(tài)的二十年老店。報道稱，臨泉是我國人口第一大縣，外出務(wù)工人數(shù)眾多。這家位于街邊的便利店盡管面積不大，但訂單不斷。
這是一家姐弟三人共同經(jīng)營了20多年的老店，今年38歲的店主劉艷紅，讀高中時就在店里幫忙，和家人一起經(jīng)營這家溫馨小店?？墒墙陙恚絹碓蕉啻笮统邢蚩h城發(fā)展，線下生意銳減，劉艷紅就和家人商量著把自家的小店“掛”在了美團上，當(dāng)時還成為了臨泉縣最早入駐外賣平臺的商家之一。
▲“觸網(wǎng)”后，劉艷紅的小店銷售額翻了好幾倍 《新聞聯(lián)播》報道截圖
可剛開始“觸網(wǎng)”卻并不順利。為了增加銷售量，平臺派出輔導(dǎo)員幫助小店精細(xì)化運營。不僅如此，人工智能的智能決策平臺也在幕后為小店提供著支持。平臺通過實時數(shù)據(jù)驅(qū)動，精準(zhǔn)匹配供給，動態(tài)智能調(diào)度，一秒鐘的時間就能處理上萬筆訂單，讓小店和騎手實現(xiàn)了快速更新貨品和快速配送。
表面上看，相較品牌商超和連鎖店，很多縣城里的社區(qū)小店看起來并不具備太多優(yōu)勢，既沒品牌，也沒有豐富的消費場景。普通小店在線下服務(wù)的范圍基本集中在1-2公里之內(nèi)，但當(dāng)它們依托新業(yè)態(tài)面向線上客群時，其銷售范圍可擴大至3-5公里，甚至更遠(yuǎn)。
簡單來說，這些轉(zhuǎn)型的小店，最大的特點在于便捷，原來網(wǎng)購至少需兩、三天送達(dá)的商品，現(xiàn)在通過外賣送半小時左右就可送達(dá)。有些消費者懶得去大超市購物，當(dāng)小店的商品能幾乎滿足日常生活所需，且24小時經(jīng)營滿足夜間需求的同時，小店的銷量，自然也能不斷增加。
店主的商品挑選眼也值得點贊，從網(wǎng)紅零食、數(shù)碼小家電到一線城市露營用的自嗨鍋、自熱米飯這些時尚產(chǎn)品，滿滿當(dāng)當(dāng)擺放了三千多種，銷售額也翻了好幾倍。姐弟三人忙不過來，還招了幾個人來幫忙。
說到底，比起大城市，縣城的很多消費需求還有很大的挖掘空間，這些縣城小店，因為更貼近居民，能更滿足他們的日常生活所需，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率也更高。小店如同一個城市的毛細(xì)血管，看似不起眼，卻長期為所在片區(qū)的社區(qū)居民提供著不可或缺的生活所需。
而在中國，還有2000多個像臨泉這樣的縣城，也有千千萬萬個小店。美團數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，平臺上縣城夫妻小店訂單增速高達(dá)107%。從品類看，通過外賣平臺購買日用百貨、化妝品和服飾鞋帽的縣城消費者越來越多，相關(guān)即時零售訂單分別同比增長63%、73%和132%。
正如《新聞聯(lián)播》所說，這家縣城街頭僅有六十平米的二十年小商店，在平臺經(jīng)濟助力下成為連接千家萬戶、滿足消費者“萬物到家”需求的零售新業(yè)態(tài)。促就業(yè)、擴消費，新業(yè)態(tài)、新模式正為地方發(fā)展注入著新動能。
